Les dérives de l'auto-entreprenariat
Au départ, j'étais plutôt favorable à l'auto-entreprenariat puis, avec le recul, mon regard est beaucoup plus mitigé.
Notre structure est une SARL et nous sommes régulièrement en concurrence avec des auto-entrepreneurs sur des projets e-commerce depuis quelques temps.
Bien entendu, tous les auto-entrepreneurs ne sont pas à mettre dans le même panier et les lignes qui vont suivre concernent une partie de ces nouveaux venus sur le marché.
Vendre en ligne, c'est d'abord vendre. Une boutique e-commerce ne se construit pas comme un simple site vitrine et je suis souvent étonné de voir certains concurrents sans aucune référence e-commerce se considérer comme "experts".
Pourquoi tant de haine allez-vous me dire ? Perdre un marché est toujours rageant mais ce n'est finalement pas le coeur du problème.
De nombreux auto-entrepreneurs finissent par disparaitre et laissent leurs clients à l'abandon. Pourquoi ? Les charges les rattrapent un jour mais il est trop tard. Le marché est cassé et un nouvel arrivant reprendra le flambeau.
Attention, un auto-entrepreneur peut-être quelqu'un de sérieux mais celui-ci pense probablement la même chose que moi.
Ce statut, séducteur au premier abord, ouvre la porte à des dérives dangereuses pour tous.
Payer une prestation moitié prix sans retour sur investissement est-il judicieux ? C'est pourtant ce qui arrive dans de très nombreux cas.
Les 2000 ou 3000 euros nécessaires à la création seraient très vite rentabilisés.
C'est à nous de trouver les solutions pour apporter cette compréhension à nos clients.
Si seulement nous pouvions obtenir des étoiles comme dans la restauration ou un label "qualité".
Commentaires
Ô combien je suis d'accord avec toi ! Je suis auto-entrepreneur parce que je manquais un peu de capital et parce que cela tranquillisait davantage mon entourage que je commence ainsi. Mais mon but est d'évoluer vers une autre structure si mon activité prend.
Les auto-entrepreneurs que tu décris, je les appelle "auto-entrepreneur du dimanche". J'ai tendance à penser que ce sont des auto-entrepreneurs qui se sont inscrit pour arrondir leur fins de mois et qui n'ont donc aucun complexe à casser les prix.
Avant même le début de mon activité, j'avais fait un devis avec un ami revendeur informatique pour le site internet d'une mairie. On n'avait fait une proposition autour de 1200 € pour un site assez complet d'une mairie de petite commune. Un AE a fait une proposition à 350€ et remporté le marché. On a expliqué le danger à notre interlocuteur mais celui-ci était acquis à notre cause car il avait voté pour notre proposition. Il était compétent en informatique mais tous les autres membres du conseil municipal qui n'y connaissaient rien avaient regardé le chiffre en bas du devis, et point.
J'ai décidé de pratiquer des tarifs normaux car mon but est, comme tu l'as dit, d'être encore là pour mes clients dans deux ou trois ans. Je ne sais pas si ce sera le cas, mais ce dont je suis persuadé, c'est que ceux qui proposent des sites à 350€ ne seront plus là, eux.
A propos des sites e-commerce, je suis également de ton avis. Pour ma part, je ne veux pas faire de e-commerce, car c'est quelque chose que j'estime très particulier, qui demande une vraie spécialité. Si j'ai des demandes, je te contacterai probablement, au-moins pour réaliser la partie e-commerce (surtout depuis que vous avez un plugin WP). Qui plus est je veux mettre davantage l'accent sur mon activité de développement iOS que sur le développement de sites web, or un site e-commerce, c'est d'après mon expérience un long projet et je recherche des projets web de courte durée.
Le titre de ton billet n'est pas assez révélateur à mon avis du grand intérêt de celui-ci. Tu m'as par ailleurs donné l'idée d'un article pour propre blog et je t'en remercie :-)
Pour connaître un peu les petites collectivités territoriales et la problématique de leur financement, il est un peu hâtif de comparer avec un site de vente en ligne.
Tout d'abord, le site de la commune n'a pas de vocation commercial mais simplement informatif auprès des administrés.
Dans les petites communes, les budgets votés sont souvent juste à l'équilibre. Si on augmente les dépenses, il faudra trouver des ressources supplémentaires comme augmenter les impôts. Dans le contexte actuel, les gens ont plutôt tendance à se plaindre de payer trop d’impôts.
La commune doit déjà faire face financièrement à l'entretien de la voierie, école, entretiens des bâtiments communaux, payer les employés municiapaux..
En ce qui concerne les plus grosses collectivités, il existe des cahiers des charges assez exhaustifs http://www.artesi.artesi-idf.com/pu...
Je doute que si on respecte le cahiers des charges, on puisse casser les prix.
voilà mon avis pour les petites collectivités
Pourquoi taper sur l'auto-entrepreneur alors que nombre de sarl sont aussi peut compétentes et solides ? Je ne comprend pas votre démarche : le métier de free-lance, indépendant est toujours critiqué par les structures de type eurl ou sarl pour son manque de solidité financière, de sérieux, il faut de vrai équipes , blablabla ... personnellement après 5 dépôts de bilan en 10 ans comme employé je ne suis pas d'accord ... de plus pas mal de web agency emploient des auto-entrepreneur et prestataires freelance (pour leur savoir faire et compétences : pas pour créer de l'emploie !!! ). Dénigrer les prestataires freelance pour crédibiliser son entreprise est assez lâche donc : tous les clients n'ont pas spécialement envie de payer la secrétaire du patron, son audi TT, les 5 commerciaux, les 3 chefs de projets, les locaux place de la Madeleine .... bref c'est aussi pour ça que c'est moins cher chez un indépendant (je ne parle pas des site low-cost a 300€/600€ bien entendu c'est de l'escroquerie : pas du travail).
Je parle des dérives et pas de tous les freelances.
Pas mal d'entre eux sont d'ailleurs d'accord avec moi.
Pour info, Octolys est à Clermont-Ferrand et je ne vois pas d'Audi TT à l'horizon snif.
Au final cette vision est elle aussi très caricaturale.
C'était le but recherché ;-)
Désolé si j'étais un peut à la limite du Troll! Mais ce type d'articles est forcément sujet à réaction et c'est le but d'un blog.
PS : J'ai cité Paris Madeleine : justement car vous êtes a Clermont ;-)
Pour la TT ... est-ce bien nécessaire pour rouler a 130 ^^
Je suis moi aussi auto-entrepreneur et moi aussi en total accord avec Yoan...
J'ai choisi le statut d'auto-entrepreneur comme beaucoup pour la simplicité des démarches, et je ne suis pas déçu sur ce point là, toutefois je n'avais pas pensé que beaucoup de développeurs amateurs se diraient qu'il serait sympa et peu contraignant de se faire 300€ d'argent de poche en réalisant des sites bas de gamme pour des "particuliers" (ce terme comprend les petites structures au budget très limité).
Face à la concurrence j'ai, dans un premier temps, suivi le mouvement en cassant mes prix... Grosse erreur ! Je me suis retrouvé à concevoir 3 sites à un même client pour un budget total de 900€... Et vu que je suis plutôt consciencieux, j'ai mis plus d'un mois à les réaliser (pas de site de e-commerce mais l'un d'entre eux était un site de petites annonces immobilières avec pas mal de contraintes). Et en plus le client était très exigent !
En bref je suis passé en dessous du seuil de pauvreté en pratiquant ces prix...
J'ai donc décidé de changer de stratégie en pratiquant des tarifs dans la norme, conséquence, quasiment plus aucun devis accepté depuis, et la seule chose qui me sauve est la collaboration avec des agences de communication qui, rassurant les gros clients, obtiennent des contrats qu'un auto-entrepreneur n'a, aux yeux de ces clients, pas la stature pour les réaliser.
En bref la conclusion...
un point positif à auto-entrepreneuriat :
- la simplicité de la gestion d'entreprise;
les points négatifs :
- A mis en concurrence les amateurs et les professionnels du web provoquant une baisse anarchique des prix,
- l'image de l'auto-entrepreneur est celle d'un amateur donc ce statut décrédibilise le prestataire.
Mon premier commentaire se voulait plutôt cynique,voir satirique (l'humour ne se voit pas toujours facilement en écrit), mais je tiens a ajouter quand même un retour d'expérience sur le sujet : actuellement dans ma ville, je vois des gens qui tiennent une boutique d'informatique, vendre des sites web et pourtant ils sont en SA, ou EURL donc je trouve toujours que le statut n'a pas grand chose à voir.
Mais personnellement j'ai un doute quand à leurs compétences en matière de marketing, communication, design, ergonomie, sémantique et référencement (ce qui est un peu la base de nos métiers et de la réussite d'un site et d'une communication, enfin je crois) ...
Quand à moi j'ai fait 6ans d'étude de com/art graphique, 10 ans d'expérience dans la pub, l'édition, la presse, et 10 ans dans web et pourtant ce sont leurs site wordpress avec un template a 15$ qui sont choisit et vendus 400€ (le même prix que leurs PC de ... ! à croire que tout est a ce prix de nos jours et de la même qualité).
C'est pitoyable et ça fait des clients que j’appelle les "déçus du web", qui préfèrerons opter pour une offre SAAS par la suite (un désastre ! je fais de l'entretien/webmastering pour certains sur des offres de ce type et bonjour la cata pour le prix : autant avoir un site une page sur un start ovh ça sort mieux en référencement et je leurs prouve pour "rire" bien souvent !).
Certains reviennent me voir un an après (quand ils en ont le courage lol), et la, une confiance c'est instauré, ont peut commencer à travailler correctement et à des prix du marché : aussi bien en conception/rédaction, qu'en graphisme et développement si il y a lieu. Le tout étant de n'être pas mort de faim entre temps !
Bref les cuisiniers doivent avoir au moins un CAP de cuisine pour exercer, mais nous nous sommes mis en concurrence uniquement sur le prix : c'est donc comparer un Kebab avec un repas gastronomique ! d'ailleurs pas besoin de CAP pour les sandwichs, et c'est la gastro assurée une fois sur deux ;-)
Donc, pour finir je suis complètement d'accord avec toi Yoan nous parlons du/des mêmes problèmes, mais je ne pense pas que ce soit une question de statut juridique, car nous ne nous concurrençons pas : une personne seule ne peut prendre les mêmes types de travaux qu'une équipe ou entreprise, ou alors il y passe deux ans ! Par contre si vous pouviez nous laisser les sites des entreprises de moins de 10 personnes ce serait cool LOL ;-)