Avez-vous déjà serré les poings en entendant : "Vos services sont vraiment trop onéreux, le travail réalisé ne les vaut pas" ou "Ce produit là, bien que Made in France est incroyablement cher, c'est n'importe quoi !".

Ce n'est pas toujours faux mais bien souvent, les gens montrent une méconnaissance totale du monde de l'entreprise. La masse salariale, les charges sociales, les loyers, etc ... constituent la majorité du prix d'un produit (à part quelques exceptions que l'on trouvera toujours). La marge réalisée sur un service / produit vendu ne rend malheureusement pas tous les entrepreneurs millionnaires en quelques années. Bien dommage pour nous ;)

C'est en lisant les commentaires sur cet article qui concerne notre partenaire Orika! que j'ai voulu écrire ces quelques lignes ce matin.

Un commentaire, par exemple, parle de 2 ou 3 euros le morceau de carton (il ne connait visiblement pas le tarif du carton de qualité) pour une table vendue 50 euros. Il ajoute entre parenthèses : "hors fonctionnement de la société ...". C'est justement pour cette raison que la table coûte ce prix là.

Je comprends tout à fait que l'on puisse trouver une table en carton relativement onéreuse à 50 euros. Mais, c'est le prix à payer pour avoir du Made in France de qualité. Je peux ajouter que la marge générée est faible.
La clientèle n'est d'ailleurs pas orientée vers le "particulier" mais le "professionnel". En effet, le meuble en carton est idéal pour un aménagement de stand par exemple. Léger, facilement transportable, pratique, personnalisable et écologique ... Le prix n'est plus qu'un facteur parmi d'autres et probablement pas le plus important.
Sur ce seul critère, il est clair que le positionnement est très complexe.

Une autre personne parle de 15 à 20h pour fabriquer à la main un chevet en carton. Si on prenait un tarif HT de 40 euros de l'heure (plutôt faible et sans compter la TVA comme on me l'a fait remarquer) : 15 * 40 = 600 euros. Les tarifs "automatisés" ne sont donc pas si impressionnants que ça. D'ailleurs même en gagnant 600 euros pour un meuble, l'artisan n'aura malheureusement 600 euros dans sa poche.

Bref, je ne recherche pas la démagogie mais un peu de réflexion à la lecture de certains commentaires ne font jamais de mal.